Emotionales Verkaufen – das Arbeitsbuch Rechtecke Die doppelseitige

Die doppelseitige

einen Klienten darin zu begleiten

Fenster oder Tafel in eine Arbeitsfläche

Mit seinem Buch voller Beispielstorys aus der Wirtschaft

Emotionales Verkaufen – das Arbeitsbuch Rechtecke Die doppelseitigeViele Verkaufsgesprche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkufer lsst eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt im Gesprch mit den Kunden auf Augenhhe zu gehen, um deren Bedrfnisse zu erfahren, sonnen sich viele Verkufer im Glanz ihrer eigenen Fachkenntnisse. Solche Gesprche sind vertane Chancen, sagt Lars Schfer. Denn